Une franchise est un type d’entreprise qui appartient à un particulier (le franchisé) et est exploitée par lui, mais qui est commercialisée et supervisée par une société beaucoup plus importante, généralement nationale ou multinationale (le franchiseur).
L’achat d’une franchise est un excellent moyen de se lancer en affaires. Avec l’appui et le soutien d’une société mère et la possibilité d’utiliser ses marques et ses systèmes, il est facile de comprendre pourquoi les nouvelles franchises ont un taux de réussite plus élevé que les créations d’entreprises traditionnelles.
Toutefois, le simple fait d’acheter une franchise n’est pas une garantie de succès financier. La gestion d’une franchise implique autant d’engagement, de détermination et de travail que celle d’une entreprise indépendante. Si le concept, le système et le lieu d’implantation de la franchise peuvent jouer un rôle important, ce sont en fin de compte vos actions en tant que franchisé qui déterminent le succès ou l’échec de votre entreprise.
La clé du succès d’une franchise est d’adopter la bonne attitude dès le premier jour. En continuant à faire des choix judicieux en cours de route, vous augmenterez encore les chances de viabilité de votre franchise. Voici nos conseils pour assurer le succès d’une franchise.
1 – Choisir la bonne franchise
Les franchisés dont les compétences et les intérêts correspondent bien à l’entreprise ont généralement plus de succès que ceux qui sont purement tentés par l’opportunité financière. Choisissez votre franchise avec soin. Veillez à ce qu’elle soit axée sur un domaine qui vous plaît, par exemple une entreprise liée aux enfants si vous aimez travailler avec eux, ou une franchise informatique si vous êtes passionné d’informatique. De plus, en choisissant une franchise qui correspond à vos compétences, vous augmenterez vos chances de réussite. Demandez-vous si vous préférez travailler seul ou avec d’autres, si vous aimez interagir avec les clients et gérer le personnel. Retrouvez un complément d’information sur les Franchises : pour en savoir plus.
2 – Suivez le système de franchise
Acheter une franchise signifie adopter le modèle commercial éprouvé d’une autre personne. Le succès de votre franchise dépend de l’exécution dans les règles de ce système éprouvé et de votre volonté de respecter le contrat de franchise. Si vous ne le faites pas, le succès de votre franchise sera compromis, ce qui pourrait entraîner la résiliation du contrat et la perte de votre franchise. Lisez attentivement les manuels d’exploitation et assistez à toutes les formations proposées par le franchiseur, afin de bien comprendre le système de franchise et toutes ses exigences.
3 – Ayez un plan d’affaires
Il est important de respecter les règles du franchiseur, mais il est tout de même essentiel de disposer d’un plan d’entreprise complet, comme pour toute autre entreprise. Vous avez besoin d’une feuille de route claire et d’un moyen de contrôler les performances de votre entreprise. Un plan d’affaires est également essentiel pour obtenir des fonds pour votre franchise. Pour obtenir des conseils sur les prêts de franchise.
4 – Profitez du soutien du franchiseur
Profitez pleinement du soutien continu offert par votre société mère. Assistez à des sessions de formation et à des conférences, inscrivez-vous à un programme de mentorat avec des consultants en franchise, regardez les DVD de l’entreprise et les vidéos de formation en ligne, le cas échéant. Apprenez à connaître d’autres propriétaires de franchise, car cela vous donne un accès précieux à des expériences partagées, des idées nouvelles et des conseils pour gérer votre propre entreprise.
5 – Soyez amical avec votre franchiseur
Il est très important de maintenir une bonne relation avec votre franchiseur. Restez en contact régulier, remplissez les rapports dans les délais impartis et réagissez rapidement aux nouvelles directives. La communication fonctionne dans les deux sens et de nombreux franchiseurs accueillent favorablement les idées de leurs franchisés. Une relation positive avec votre société mère sera utile au moment du renouvellement de votre contrat et elle peut ouvrir de nouvelles possibilités, comme celle de se voir offrir la première option sur de nouveaux locaux ou le dernier stock.
6 – Disposer d’un financement suffisant
Le manque de financement peut sonner le glas de toute entreprise, et de nombreux propriétaires de franchise novices sous-estiment les coûts d’installation et d’exploitation. La réalité est que très peu de franchises gagnent de l’argent au cours de leur première année, il est donc vital de disposer de réserves de liquidités pour couvrir vos frais de subsistance et pour servir de coussin en cas d’urgence. Pour ce qui est du financement, recherchez un prêteur doté d’une équipe spécialisée dans les franchises. Le montant du prêt dépendra généralement de la solidité de la franchise et de sa durée. Vous devrez fournir un plan d’affaires avec des projections de bénéfices et une ventilation complète des coûts impliqués, y compris le fonds de roulement dont vous aurez probablement besoin.
